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手機店促銷1001招系列（連載八）
作者：周鑫 時間：2012-1-5 字體：[大] [中] [小]
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——非常導購無敵練習
你是怎樣銷售的？想知道金牌手機導購是怎樣銷售的嗎?
如果你是手機店的老板，如果你是一線的手機銷售人員，如果你渴望改變你手機店的銷售業績，渴望改變你目前的狀況，請關好門，關好窗，關掉手機，不要受任何人的打擾，否則你將失去改變你這種糟糕狀況的絕佳機會！
最重要的是你的許多競爭對手已經知道了這個方法，并應用在與你的競爭中，仔細閱讀下面的內容，因為你的命運將由此改變！
如何在十天之內，徹底顛覆你的現在銷售思維模式，讓你輕而易舉地找到手機銷售和個人發展的最佳路徑……
更重要的是……從今以后，你將永遠告別銷售業績不好和郁悶的深淵，迅速成為你的老鄉、朋友和家人驕傲的資本……和模仿的榜樣……
“請給我半個小時時間，我將為你全面曝光……
手機銷售方法的真相、陷阱和誤區！
并首次向你透露……
不為人知的秘訣，不可思議的財富智慧，
最終讓你的銷售和財富像火山一樣爆發！”
來自國內著名企業的員工培訓的金牌課程，借用這些優秀銷售員的訓練方法，使你在最短時間成為銷售高手，從而快速、持續地提高專柜、門店的銷售業績……
最關鍵的是你如果錯過了這次機會，你將失去學習怎樣更好服務你的顧客，和財富失之交臂。
這樣，你的顧客會變成別人的顧客，你的市場份額會被競爭對手吃掉。失去了市場份額，失去了顧客，你將會怎樣？
就會沒有人買你的的手機，你就沒有利潤，賺不到錢。
如果你賺不到錢會怎樣？這樣你就會因付不起房租，付不起員工工資，等等其它的成本而虧本關門。
你家人和你的生活將會因為你生意的虧本而失去保障，你一切的生活將會就此變得更加糟糕。
所以你一定要改變你現在糟糕的銷售狀況，否則它將改變你的生活。你不改變它，它就一定會改變你！
所以你一定要學習并運用我給你提供的這些方法。如果繼續使用你的那些糟糕的方法，這將會使你失去太多的機會，因為時間是人生最寶貴的資源。
警告：請你在認真地讀完這封信之前，不要參加任何手機銷售培訓課程！
親愛的朋友：
我是您的朋友周鑫，如果你渴望在一月之內徹底突破現在的業績……并通過銷售量的提升和突破，讓自己的財富人生邁進一個全新的境界，如果你真的想讓你的手機店、你的員工的銷售業績飆升……
真想把手機銷售作為你獲取財富、實現自我蛻變的工具，那么我將用行動向你證明……
這是你今生收到的……最有價值的厚禮。
欲知緣由，讓我從頭說起……
當我開始賣手機時，盡管我沒有意識到，但我可能是……“目前中國大陸手機零售行業唯一一位能夠幫助你，在十天之內徹底征服手機銷售難題，并在一月之內將你的銷售能力轉化為可觀的現金……鈔票……和財富的手機銷售資訊提供者！”
我之所以這么說，原因很簡單……
在我開店的時候，我只是一個連手機功能都說不明白的人，更不要說賣手機了。每個月，我的手機銷售量成績排名都在同行倒數之列。在所在地區的慘不忍睹的狀況，讓我對手機銷售生意的前景充滿了失望、自卑、怨恨和灰暗。
為了改變現狀……逃離這無法容忍的困境，我決定不惜一切代價，尋找……快速突破銷量……徹底改變困境的秘訣。
經過了史無前例的學習和訓練之后，我不僅能夠以熟練的手機銷售技巧，面對顧客侃侃而談，更重要的是，我輕而易舉地憑借這些方法，使我的手機店的生意紅紅火火，迅速從同行中脫穎而出，輕松掙到了人生的第一桶金。我的手機店在短短5年時間，由1家到50家，為了幫助全國更多的人，在2008年我成功的將我的手機連鎖店在金融危機前賣掉，然后潛心研究手機銷售學問，并相繼出版發行6本書，21套手機銷售系列DVD課程。
我并不是要向你炫耀我的成功，以及我是如何輕而易舉的通過手機銷售賺取財富。我只是想向你證明，我的確可以幫助你，讓你也可以和我一樣，輕松的獲得人生的成功，并且贏取你想要的財富……我將向你保證，接下來我要和你分享的每一個觀點，都是我親手做過并且已經取得了良好的效果的。
既然你讀到這里，證明你想要改變自己的銷售狀況和人生命運，并且，我相信你也一定像我當年那樣充滿了迷茫、失落，并且找不到有效的方法。我和你一樣經歷過那樣的時刻，所以，我特別能夠體驗一個人身處低谷時，所需要的幫助和鼓勵。
所以，我決定送你一個特別的禮物。說真的，這是我人生中第一次送出的最有價值的禮物，也許更是我今生的最后一次。
在接下來的資訊中，我將陸續的全面揭示了快速突破手機銷售、高效提升自我的“不為人知的技術、方法和心理要訣！”，她能使你從各個方面發生徹底的、脫胎換骨的深刻變化，激活你的心靈潛能，釋放你的巨大銷售能量。
我的絕秘訓練，全程融入手機銷售的各個環節，結合許多同行們總結出來的核心銷售突破秘訣，讓你獲得“驚人的銷售口才和思維”，
……讓你親身體會一次“銷售潛能象火山一樣噴發”的強烈震撼……
……讓你的親身體會“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的思路豁然開朗的欣喜……
你想了解一下這個課程為什么可以幫助你或你的員工攻克銷售，改變你的財富命運嗎？
想！OK！現在讓我們來聊一聊這核心秘訣：
手機銷售神兵“模子”訓練指導手冊
什么樣的書可以做完練習就能幫你提升業績？
什么樣的書可以讓手機導購在學習中已經行動的書？
為什么它能成為手機銷售神兵訓練手冊？
如果你拒絕變的更優秀，請放棄讀下文！
如果你拒絕讓你的導購變的更優秀，請放棄讀下文！
因為它即將改寫你的銷售軌跡…
您是否有過導購培訓無用論的想法？因為培訓后無法落實！導購培訓課堂上聽懂了，但不一定會做！所以，也就沒有執行力了！
您是否知道導購不培訓會給店鋪帶來更大的損失呢？因為導購銷售技巧不良，他們天天在拒絕顧客，他們天天在讓你的店鋪損失顧客，事實上每天損失的業績是看不到的！
您是否……
現在好了，有了《非常導購無敵練習》手機銷售神兵訓練手冊
這本書就可以幫你解決一切導購訓練與自我訓練的培訓難題。
最有效的培訓是練習！培訓后落地手冊！
為什么呢？
我們很多人都經過十年寒窗讀的求學過程，
那么，是學習書本知識讓你通過考試的呢？
還是輔助書本學習的一道道練習題呢？比如數學，如果您僅是看書，而不去做大量的練習題，你認為你能通過考試嗎？
再比如語文，如果你僅是讀書，而不去做大量的練習題，今天你會應用文字工具嗎？
所有的培訓課程，所有的銷售書籍，對導購人員的訓練有效性不過10%！
而練習不同，它訓練的導購的綜合銷售心智，它訓練的是導購的眼、耳、鼻、舌、手的綜合體！店員只需要“按部就班、按圖索驥”就可以找到銷售手機成功的方法！
所以，我們可以得出結論，最有效的學習方法是做練習！
非常導購是練習出來的！
成功源自練習！
正像所有體育冠軍都要經過千錘百煉，很少有聽說哪位是不必訓練的天才。
正像所有歌唱家都要打通發聲技巧的關節，很少有聽說僅僅憑借天賦就成為歌唱家。
正像特種部隊的戰士，經過長期科學的訓練才練就一身過硬的實戰技能。
五星級酒店的服務員、空姐、禮儀小姐、技工……各行各業的優秀標準人才，無一不是經過多重訓練，在訓練中不間斷地練習，才造就了各自的成功。
在我過去十年的一線銷售與培訓實踐中，特別是自2008年以來，我的調研足跡遍布全國各主要城市。我調研觀摩了1800多家手機店鋪各種店員的銷售場景，發現所有未能成交的顧客，70%以上的原因出自店員本身。有的是因為語言技巧不良，有的是因為沒有了解顧客的需求，有的是不會介紹產品，有的是不懂運用一些成交技巧，等等。
實際上，各類店鋪因為店員本身的銷售技巧不良，所最終導致的顧客流失是看不到的，你無法判斷，一位店員每天接待的顧客中，有多少是標準的準顧客，但因為店員不正確的接待就流失到競爭對手店鋪。你無法判斷，有多少商品因為店員的控價技巧不良，導致損失多賣幾十元甚至幾百元利潤的機會。
這些出自店員本身的問題涉及很多方面，主要概括起來有三點：
第一：態度，態度決定一切。態度決定了店員的銷售積極性、工作是否熱情、接待顧客是否主動等等。
第二：觀念，觀念決定思路。我們常說思路決定出路，事實上優秀的店鋪銷售人員也有好的銷售觀念，比如看待產品、看待顧客、看待市場的觀念等。
第三：技巧，主要是指銷售過程中，接待顧客的技巧、介紹說明產品的技巧、了解顧客需求的技巧、掌握顧客心理的技巧、透視顧客動機的技巧、測試顧客真假意愿的技巧、絕對快速成交的技巧等。
成交需要練習
成交需要練習，練習正確地接待顧客，練習向顧客說正確的話，練習聽懂顧客的“語言”，練習……�？傊�90%的店員銷售成功并非偶然，并非運氣好，而更多是平時工作經驗的積累，日復一日，年復一年，所有的銷售冠軍都有一套他自己的成功銷售體系。
《非常導購無敵練習》作為中國手機店員銷售訓練第一書，以全新的創作手法，改變傳統說理、敘述為主的寫作風格，充分調動閱讀者的參與積極性。全書以多重“練習”的形式展開，比如選擇題、填空題、判斷題、測試題、思考題等。每一章節練習題后都配有參考答案與講評分析。所以，這不是一本只讓人去“看”的書，而是一本可以讓人馬上“行動”和“參與”的書。
接下來，你只需要準備一支筆，來完成本書的所有練習。你會發現你的銷售心智模式將發生不可思議的神奇改變，你的銷售技巧將發生不可思議的神奇改變，當然，這一練習書，也將最終讓你的銷售業績發生不可思議的神奇改變！
周鑫，中國手機店培訓第一人，中國手機店鋪運營管理專家。使命：幫助3萬家手機零售商提升銷售業績！遠景：打造中國手機零售業培訓第一品牌！周鑫由基層做起，本著求真、務實的工作態度，獨創實踐派培訓體系，首創手機店“劇本式”培訓模式，始終堅持“不站柜臺，不講銷售；不做管理，不言管理”知行合一的培訓理念，立志為中國手機零售商服務！十年來先后從事手機銷售、手機店管理、手機連鎖店全國運營實踐工作。先后為千余家手機店進行培訓咨詢，直接幫助手機店員、店長、區域營銷人員過萬人。培訓咨詢：QQ：100638835 0755-28188315 13538182851